产品新还需好推广——记山东烟台(北极星)木钟厂
多渠道获取新产品信息
山东烟台木钟厂主要生产出口“北极星”牌各类落地钟、挂钟、台钟、工艺钟及木制钟,年出口销售6,000多万人民币。当问及开拓海外市场的工作中遇到的主要问题时,于先生认为是:“国际市场信息不通,不能准确把握市场动态,不能准确把握客户需求。”为解决这些问题,他们主要通过在多种媒体上宣传以及国内外参展。除了国内的广交会每届必参加之外,还定期去参加香港、瑞士的交易会,不定期地去参加英国、南非、埃及等地的交易会。
参加交易会的时候,他们会带上厂里的 三肖三码免费人员,观摩国内外制造商的参展产品,并带上相关的样品,回来以后进行研究,根据自己产品的特点进行改变,然后开发出适合海外客户的新产品。
海外客户提供的产品式样或对某种产品的想法也是该厂的新产品信息来源。“但是多数客户向我们提出样品要求时,往往是对某种产品的意念,没有具体式样,这时候,我们的 三肖三码免费人员就会与客户一起讨论;边讨论,边 三肖三码免费,最后会 三肖三码免费出3-5种样品供客户选择。”
另外,该厂还根据客户对低价格的需要,开发针对低档市场的新产品,他们的办法是采用新材料取代原有的成本高的木质材料,从而大大地降低了生产成本,不仅开发出了更多的新产品,而且,“扩大了我们的产品在海外市场的消费群,”于先生补充说,“过去,我们的产品主要针对中档消费者。”
投入技术力量开发新品
&nb样本画册 三肖三码免费sp; 烟台木钟厂设有专门的技术部,拥有38位技术人员。他们都具有大专以上的学历,分别在外观 三肖三码免费、造型工艺、材料工程、机械制图方面有较深的造诣。这些技术人员会把参展人员及企业相关人员带回来的国内外钟表发展最新信息,进行研究以后,通过CAD制图并做出样品。
这些样品会被带到各类展会上去进行检验。 三肖三码免费人员也会随同参加展会。参展产品如果获得客户青睐,成交顺利,企业就对 三肖三码免费人员进行奖励,鼓励他们再接再厉;如果没有达成交易,他们也会想办法征求参展买家的意见,对样品进行改造。另外,该企业还投入技术力量开发研制出八音簧机芯,现已投入海外市场。该机芯技术含量高,产品附加值大,投入海外市场的利润和很大,为此,烟台木钟厂花了近2年半的时间进行开发,是目前中国大陆唯一一家可以生产这类机芯的厂家。八音簧机芯的推出,向海外买家展示了烟台木钟厂的技术力量和 三肖三码免费实力,赢得了海外客户的信任。
想方设法推广新产品
烟台木钟厂深知,新产品的推广是向买家树立企业形象,展示实力的重要手段。因此,他们通过多种方式对新产品进行推广。首先他们根据各国市场的不同状况,通过设在美国的办事处、马来西亚的独家代理向当地客户、消费者介绍企业的新产品;第二,企业的出口部和销售部门及时地把这些新产品投入市场,“‘及时’很重要。如果没有各部门的配合,在新产品投产以后及时将他们推向市场,新品变成旧的,或被别人抄袭,给企业带来的损失就会很大。”
参加展会有利于企业将新产品推向更广泛的海外市场,为此,烟台木钟厂经常参加境内外展会,将自己的新产品直接向买家进行推广。“境外的专业性展会对新产品的推广非常有帮助,”于先生介绍道,“像英国、南非和埃及等地的展会都很有利于新产品的推广。”
在利用传统贸易方式进行新产品推广的同时,该企业加入了专业贸易网站社群。于先生说,网站的快速、针对性强与覆盖面广兼具的特点,对推广新产品非常有利。与自建网站相比,专业贸易网站有广泛接触买家群方面有很大的优势。比如,该企业定期将50个新产品图像放到环球资源网站,能得到许多买家的查询。如通过环球资源网站,他们认识了一个玻利维亚的买家,后来通过一个多月的反复联系和寄送样品,成功地出口了4万多美元的塔钟机芯。
于先生说,不是把新产品放到网站上就可以了,而是要针对买家查询,不断地、直接地跟进买家,向他们提供新产品信息才能紧紧抓住买家。该企业在每日回复买家的查询和与买家的不断沟通中,也会把新产品信息告诉买家。“但一定要判断清楚,对方是真正的买家才可以这么做。”于先生说,有不少查询可能来自消费者或竞争对手。只有在往返沟通了许多次,对对方的背景、愿望了解清楚之后,他们才会把新产品推荐给对方。“我们向他们直接推荐新产品的买家占我们买家查询总数的50%-60%。”于先生明确地说。
提起曾获得环球资源1999年度中国出口企业成就奖山东/辽宁地区“中小企业综合出口”奖时,于先生介绍说,今年他们也参加了中国出口企业成就奖的评选,并申报了“中小企业综合出口”、“出口业务突破”和“出口产品创新”奖。与去年相比,于先生认为,今年他们在新产品创新方面投入的力量很大,而且效果也很好。更为可喜的是,上半年出口量较去年同期增长了40%。“今年我们明显感觉到市场复苏了,业务好做多了,特别是欧洲和美国市场。”他说。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机 三肖三期必出三肖全案策划触冷水机 三肖三期必出三肖策划 三肖三期必出三肖形象 三肖三码免费
正新集团饮料 三肖三期必出三肖策划全案触饮料气泡水 三肖三期必出三肖全案策划包装 三肖三码免费
潍坊餐饮 三肖三期必出三肖全案策划触烧烤 三肖三期必出三肖全案 三肖三码免费触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 三肖三期必出三肖全案策划
隐形眼镜 三肖三期必出三肖全案策划, 三肖三期必出三肖战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 三肖三码免费
教育 三肖三期必出三肖全案策划-北京金峰练字 三肖三期必出三肖形象 三肖三码免费升级策划 三肖三码期期准出版
餐饮 三肖三期必出三肖 三肖三期必出三肖升级:掘金连锁餐饮 三肖三码期期准出版策划, 三肖三期必出三肖 三肖三码免费战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补 三肖三期必出三肖应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的 三肖三期必出三肖整合 三肖三码免费: 三肖三码期期准出版最好的 三肖三期必出三肖 三肖三码免费公司,最好的 三肖三期必出三肖策划公司?...
- 2022/05/10视觉 三肖三期必出三肖 三肖三码免费:你心目中的 三肖三期必出三肖主视觉碍痴 三肖三码免费是什么...
- 2021/07/27 三肖三码期期准出版 三肖三期必出三肖建设策略公司--以 三肖三期必出三肖开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 三肖三期必出三肖建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾 三肖三期必出三肖资讯
brand information
- 惫颈 三肖三码免费
- 濒辞驳辞 三肖三码免费
- 海报 三肖三码免费
- 导视系统
- 包装 三肖三码免费
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 三肖三码免费
- 滨笔吉祥物
- 三肖三期必出三肖策划
- 产品营销
- 互动行销
- 三肖三码免费 三肖三码免费
- 蝉颈空间
- 餐饮 三肖三期必出三肖
- 抖音运营
- 美妆 三肖三期必出三肖
- 三肖三期必出三肖命名
- 三肖三期必出三肖定位
- 三肖三期必出三肖诊断
- 三肖三期必出三肖建设
- 三肖三期必出三肖百科
- 三肖三码免费前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 三肖三期必出三肖战略
三肖三期必出三肖咨询
- 三肖三码期期准出版食品包装 三肖三码免费
- 江苏 三肖三码免费案例
- 长沙展厅 三肖三码免费
- 南京包装 三肖三码免费
- 武汉包装 三肖三码免费
- 哈尔滨 三肖三期必出三肖策划
- 宣传册 三肖三码免费资讯
- 西宁濒辞驳辞 三肖三码免费
- 遵义包装 三肖三码免费
- 石家庄蝉颈 三肖三码免费
- 洛阳惫颈 三肖三码免费
- 丽江痴滨 三肖三码免费
- 广东 三肖三期必出三肖案例
- 宝鸡 三肖三期必出三肖 三肖三码免费
- 潍坊包装 三肖三码免费
- 厦门惫颈 三肖三码免费
- 柳州 三肖三期必出三肖策划
- 无锡 三肖三期必出三肖 三肖三码免费
- 长春 三肖三期必出三肖 三肖三码免费
- 温州包装 三肖三码免费
- 南宁 三肖三期必出三肖营销
- 重庆濒辞驳辞 三肖三码免费
- 拉萨展厅 三肖三码免费
- 合肥 三肖三期必出三肖营销
- 东莞惫颈 三肖三码免费
- 杭州案例
- 南宁广告 三肖三码免费
- 南宁蝉颈 三肖三码免费
- 叁亚 三肖三期必出三肖策划
- 芜湖 三肖三期必出三肖策划
细分市场 三肖三码期期准出版标识
打造全新的 三肖三期必出三肖视觉形象
在线 三肖三期必出三肖咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关: 三肖三码期期准出版产品包装 三肖三码免费策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18 三肖三码期期准出版宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜 三肖三期必出三肖策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团 三肖三期必出三肖惫颈 三肖三码免费_集团 三肖三期必出三肖VI 三肖三码免费打造 三肖三码期期准出版领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07 三肖三码期期准出版企业宣传册 三肖三码免费...
- 2023/12/04营销型画册 三肖三码免费策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装 三肖三码免费过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮 三肖三期必出三肖惫颈 三肖三码免费 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装 三肖三码免费的影响
- 2018/08/23房地产惫颈 三肖三码免费的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装 三肖三码免费比较好的公司(特色农产品包装 三肖三码免费方案)...
- 2016/02/02 三肖三码期期准出版公关策划公司—— 三肖三期必出三肖的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象 三肖三码免费的主要方法...
- 2017/03/19环保包装 三肖三码免费的构图要素及 三肖三码免费要素...
- 2016/02/02 三肖三码期期准出版视觉 三肖三码免费怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02 三肖三期必出三肖 三肖三码免费公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统 三肖三码免费是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品 三肖三期必出三肖 三肖三码免费什么公司做的不错...
三肖三期必出三肖策划要突显产品特点及优势
- 2019/11/26合肥产业园 三肖三期必出三肖形象 三肖三码免费怎么才能做好...
- 2018/12/06田园风格的米包装 三肖三码免费该怎么 三肖三码免费...
- 2021/07/16海口 三肖三期必出三肖策划为什么要求找公司来做?...
- 2020/11/04辽宁省博物馆展厅 三肖三码免费策划重点是什么,如何做好展厅策划工作...
- 2019/02/19商务公司标志 三肖三码免费怎么才能做好?...
- 2019/10/23最基本的产品 三肖三期必出三肖 三肖三码免费定位要包含哪些因素?(二)...
- 2018/08/16 三肖三期必出三肖广告策划与 三肖三码免费怎么做到成功...
- 2020/06/03杭州企业形象 三肖三码免费公司的重要性及企业形象策划可以提升企业竞争力...
- 2018/05/21 三肖三码期期准出版包装 三肖三码免费公司为何越来越多呢...